互联网企业迅速崛起，在今日的市场上呼风唤雨的秘密，就在于他们比传统企业在这一点上认知的更深刻更彻底。他们把价格利益发挥到极致诱惑的地步——免费。“免费”作为一种市场营销手段由来已久，免费的方式也是花样百出。只不过，免费在传统企业那里只是一种战术性的营销手段，而在互联网企业则是一种营销战略。

　　在传统企业眼里，长期为消费者提供免费的产品或服务是不可想象的，因为那样会使企业丧失最基本的利益来源，最终血本无归。然而，互联网企业正是凭借着不可思议的免费营销获得了不可思议的成功：淘宝用免费打败了收费的易趣，免费的360打败了收费的瑞星、金山，腾讯用免费的QQ建立了企鹅帝国，现在它免费的微信正在倾吞着收费的短信市场……

　　当然，你可以说互联网企业的成功还归功于时代、技术、创新、资本等种种因素，但谁都无法否认，互联网企业市场营销中免费战略的运用，是其在竞争中攻城略地、对传统企业市场蚕食鲸吞的致命武器。

　　同样是“免费”，为什么互联网企业的“免费”如此锋利而可怕?

　　传统企业的“免费”，是以免费为名、推销为实的一种营销战术，由于对产品或服务成本顾虑重重，通常这种“免费”既短暂又虚伪，这一点，饱经推销洗礼、消费心理日益成熟的消费者早已心知肚明。

　　互联网企业的“免费”，通常追求的是消费者本身，因此在相当长的时间内，他们遵守了自己的承诺，尽管代价很大。市场竞争日益激烈，消费者消费观念却日趋成熟，如果你的营销手段缺乏新意，那你就要拿出足够的诚意。