如今说起直播我们已经见怪不怪，在中国，李佳琦们和薇娅们给直播带来了爆炸式的流量，而在海外，各电商平台纷纷发力直播，亚马逊全站点上线直播，Shopee的网红带货成效显著。

　　该机构指出，实时流媒体在2019年对消费者的购物行为产生了更大的影响，并将在2020年继续在中国电子商务市场中发挥越来越重要的作用。

　　购物者被直播吸引的原因如下：

1. 精选的产品：在直播中基于受众挑选的产品不仅吸引观众，还能提高转化率。据悉，淘宝在2018年的直播中拥有65%的转化率。

   
   

　　2.低价：观众通常对价格敏感，因此淘宝直播主持人经常与品牌合作向其粉丝赠送礼物或提供产品折扣。

　　3.抽奖等互动方式：抽奖是主持人与观众互动的一种流行方式，颇受消费者欢迎。

　　4.限时促销：直播主机经常采用快速销售策略，其中每次销售仅持续很短的时间，可用产品数量有限。此外，主持人将定期宣布可用的剩余数量，以增加观众购买的紧迫感。

　　5.产品种类繁多：通过直播可以在美容、时尚、杂货等诸多品类中行业中推广各种产品。

　　6.克服“选择悖论”：如果向购物者提供太多选择，他们可能会在购买商品时感到困惑，因此什么也没买。但是，在直播会话期间与消费者互动并提供建议，可以帮助消费者专注于一种产品并更轻松地做出购买决定。

　　数据显示，2019年双十一期间，超过100,000个品牌开启直播模式，在第一个小时内，实时流媒体产生的商品总销量(GMV)就超过了去年实时流媒体的全日总成交量。总体来看，2019年11月11日，GMV达到200亿日元(28.5亿美元)，约占阿里巴巴2684亿日元总销售额的7.5%。