在我们做任何事情的时候，多要从了解它的本质开始，也就是底层逻辑，互联网营销，从字面就能知道，是在互联网上作营销，那么互联网营销就是把营销的一系列动作，在互联网上展开。

在这个飞速发展的时代下，一切都在快速变。以前的营销手段，过时了;以前的渠道，萎缩了;以前的思想，老土了。近日，朋友圈疯传的《微信外部链接内容管理规范》更让好多策划人泪奔，才玩出点儿名堂的社交营销又泡汤了，这日子没法过了。

在互联网时代，营销到底怎么做?怎么做才有效果?

企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

那么，什么又是”互联网营销“呢?

在百度、知乎找了一圈，发现答案”五彩缤纷“甚至可以用”千奇百怪“来形容，当然最常见的就是”废话“的解释。

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

现在我每天都会收到各种营销策划会的邀请，不管是工作内的，还是工作外的，只要请我参加的，组织方都会说”呆宝，帮我们想想怎么样做互联网营销呗。“

从产品定位说起，任何一种产品都是针对市场的某一种需求和一系列附加需求而产生的，例如：IT教育满足了大学毕业生进入社会前的技能强化再教育的需求和自我包装、找工作等附加需求，在对产品进行定位的时候，唯一需要清晰的问题就是该产品解决了消费者什么主要需求，什么附加需求。

其次是产品包装与展示，无论是线上还是线下，企业都要有展示产品的地方，线下是展厅，线上是网站，每个企业都格外重视自己的产品带给消费者的感觉，所以手机柜台、黄金展柜、电器卖场、甚至是餐厅，无一不是在通过包装、柜台、环境、气氛、灯光等各种手段，让消费者感受到产品的价值，互联网用语就叫“用户体验”，同样，网站上是更加重视用户体验的，网站的建设遵循Don’t make me think(不要让我思考)的原则，因为线下展厅有人接待，而网站上没有人可以站在旁边给访客进行介绍接待，所以，在网站的建设应让用户能毫不费力的感受到企业的实力与服务、了解到企业的产品是什么，有什么优势，为什么买我的而不买别人的(一句话阐述产品比别家产品的优势)。

之后又要有市场定位、用户定位、入市策略、销售策略、活动等一系列动作，做这些事情的目的是弄清楚用户是谁(多大年龄段，哪一类什么群体)、他们关注什么、他们分布在哪、用什么样的策略吸引他们、做什么样的活动敲开市场让用户尝试或接受或认可选择我们的产品。