不少企业在互联网发展之初就以介入电子商务。有的企业成功了，但更多企业失败了。究其原因，就是那些企业对电子商务认知不够。哪怕到了今天，依然不少企业轻视电子商务。如果企业不能正确认知电子商务，则不能真正用它来盈利。

　　1：以为电子商务就是建网站

　　不少传统企业认为，互联网的作用不过就是给企业提供一个战士自己的平台，比如建立网站供消费者浏览。他们觉得做这些事不需要什么IT技术，没必要聘请专业的技术人员，甚至不需要设立技术开发部门，只需要将该工作交给外包公司就可以。

　　红星美凯龙在初涉电子商务是，自建网上商城，第一年投资2亿，却只换来了4万元的销售额。这其中原因，就是因为红星美凯龙认为搭建一个平台就能吸引消费者，却忽略了电子商务真正的作用远在网站之外。纵观我们身边大大小小的企业，大都创建了官方网站，搭建了电子商务平台，但影响力和销售业绩却远远不及淘宝，天猫，京东商城。究其原因，是因为企业还没找到系统的营销模式，草率进入电子商务体系，最终只能以失败收场。

　　除了对电子商务认识不够，许多企业都没有自己的技术团队，认为做网站无需这么麻烦，不肯花钱聘请技术人员。这导致企业连装饰页面都找外包公司来操作，技术落伍，更新速度慢，相应不及时，严重拖了企业的后腿。

　　电子商务建立在ICT(即信息，通信和技术)之上的新型商务模式。IT技术是其发展的基础，没有IT技术电子商务无法展开，电子商务平台就只能成为鸡肋。

　　2：用传统的方式做电子商务

　　有些传统企业在经营电子商务平台时，会习惯用传统的模式来运营，比如线下推广产品时，依然采用发传单，打条幅等传统方法，导致其电子商务平台流于形式，并未真正发挥作用。

　　其实，在互联网上，除了必要的直通车，网络广告宣传外，很可能一个热点话题，热门帖子就能打造一个爆款。比如某外国网友在社交平台上分享了一个裙子的照片，这张看似普通的图片引起了网友之间的一场意见对垒。这场争论瞬间从国外争到国内，从线上吵到线下，全世界似乎都被这条裙子撕成两大阵营。正在网友们争论不休的时候，某些精明商家将同款裙子上架到店铺内，结果当天销量过万，成为十足的爆款。

　　在互联网上不仅要宣传，会找话题，同时还要会借势，就要学会通过第三方平台做SEO，做爆款，提升消费者的复购率。

　　3：认为电子商务就是网上打广告

　　以前，消费者在企业商铺周边活动，一张海报，宣传单就能将消费者引向店铺;消费者看电视时，一个电视广告就能将消费者引向超市和卖场。传统营销模式下，只要商家将产品信息送到消费者面前，就能吸引大批消费者。

　　于是，很多企业遵循这个思路在互联网上大肆做宣传。消费者点开网页是广告，打开微博是广告，刷朋友圈是广告，广告变成了人人想要消灭的病毒。其实，在互联网上并不是不能打广告，而是要将广告打到消费者需要的地方。比如，淘宝，天猫首页的广告是消费者想要看到的。因为消费者登录购物网站就是为了了解新品信息，打折信息，看到广告他们才能货币三家。但如果企业将广告打在消费者娱乐的地方，效果就会大打折扣。

　　消费者来到网上，更多是放松心情，获取信息，学习知识……企业在做电子商务时，必须转换思维，根据消费者的需求量身打造互联网模式的广告。比如，微信公众号平台上的软文营销，就是利用消费者的求知，娱乐等心理，将产品信息添加到文章里，达到营销的目的。

　　4：企业内部领导管理电子商务平台

　　一个好的领导者是企业得以顺利发展的根本所在。很多传统企业非常注重人才的培养及使用，在做电子商务市场时，很容易将电子商务项目交给成绩优秀的管理人员来做，却忽略了术业有专攻的的道理。这些人做的好传统管理工作，却未必做得好电子商务。如果主管人员对电子商务一知半解，必然无法用互联网思维来运营项目。最终结果只能是摸着石头过河。在变化如此快的网络时代，等他们摸索出一些经验，很可能又流行起新玩法，导致企业在电子商务领域步履蹒跚。

　　所以，传统企业最好聘请专业的电商领军人。他们非常了解电子商务市场，精通互联网思维，卡在圈内有着广泛的人脉，能第一时间掌握互联网最新信息。在运作电子商务时，他们总能推出新玩法，带领企业成为电子商务领域的弄潮儿，而不是跟在别人身后，模仿那些落伍的商业模式。

　　5：不够重视电子商务平台团队的组建

　　互联网在中国发展的这十几年，经历过潮起潮落，大浪淘沙，能减持留在互联网行业的都是经历过风雨的人，他们有足够的经验运营电子商务平台，是企业宝贵的财务。企业在组织建设团队时，不可忽视这个人才。如今，电子商务专业，分工越来越明细。电子商务所需要的领导人，除了ceo外，还有COO，首席技术官，甚至首席营销官等。虽然都知道团队越专业队企业越有利，但不少企业觉得电子商务未必一定能赚钱，完全没必要高新雇佣运营经理，产品经理等。非专业团队看似节省了人员成本，但如果某一环出现问题，不仅不会盈利，还可能给公司带来巨大的损失。