全网推广的主要目的有两个：第一个目的是流量，互联网所有的生意都是围绕流量来进行的;但流量并不是最终目的，销量才是最终目的，所以流量变销量，这也是全网推的第二个目的。

　　让流量变销量的线上渠道可以分为推广媒介和网络渠道两大类。推广媒介包含社区，社群，微信，微博及电商平台以及搜索引擎。

　　三大渠道先覆盖，流量迅速变销量

　　作为推广着，当你的资源有限的时候，80%的时间和精力应该聚焦在能够直接带来成交的网销渠道上。网销渠道中最有代表性的是电商平台，搜索引擎及微信

　　一、电商平台推广

　　电商平台就是一个中介，将买卖双方聚集起来，在这个平台上进行贸易撮合。提到电商平台，我们经常接触的是B2B，B2C，O2O

　　1，电商平台的类型

　　B2B其实就是企业商品的直接采购者，他的身份是企业或商家，像慧聪网，1688等。这些网站有一个共同特点，就是这个平台上的分类涵盖了各行各业，各类型的企业都可以在上面找到发布信息的方法，这种平台可以称为综合性的B2B平台。在这个基础之上，有些行业，尤其是工业和制造业，都会有这种行业内的垂直电商平台比如，建材家居企业要做宣传，除了去1688这种综合平台外，也要找这个行业里面规模最大，人气最旺的行业平台如中国建材网，九正建材网等。

　　B2C中的C代办直接采购者，属于个人用户身份，这就是典型的做零售。中国最大的零售平台是淘宝，京东等。移动端这两年出现了电商零售新物种，如拼多多，本质上属于拼团电商，他主要是移动端的电商平台，结合微信这种分享机制，把消费者变为推广者，通过人脉裂变的方式来转播。这种结合了社交网络口碑传播的平台，成长速度非常快。

　　还有前面提到的信息服务类平台，不是卖实物商品，而是做服务，具有强烈的区域性特征，尤其是衣实物住行玩的这一类，我们把他叫作O2O电商，就是线上到线下或者线下到线上如美团网，58同城等。

　　2，为何要入住电商平台

　　电商平台的重要性首先体现在客流密度高度集中，因为企业来到这个平台的目的就是做生意。相比其它平台，企业将同样的时间花在电商平台上，它的投入产出比更高。此外，电商平台扮演的角色就好像线下的商城，对于企业尤其是中小型企业来说，是一种非常快捷的卖货方式，因为在这种平台上，所有和销售有相关配套的设施都是很完备的。企业相对来说比较轻松，可以集中精力去进行销售。

　　以阿里巴巴为例，企业入驻阿里里巴巴，电商业绩的80%可能就会有所保证。阿里巴巴发展到今天已将近22年，这意味这个平台早已白热化，也意味着并不是一个入驻就立刻有订单销量，所以企业进入电商平台，依然面临流量和销量的问题。要想做好电商平台，产生更多销量，核心是抓运营。如果执行人员不懂运营，那这个电商平台肯定无法吸引访客。作为企业负责人，一定要清楚，电商平台要想把流量变销量重点要关注那些环节。

　　我们知道阿里体系极其庞大，它有很多免费的流量入口提供给企业，当然基础还是搜索引优化，在用户检索的时候排名靠前。与此同时，由于搜索结果竞争激烈，除了做广告，小型企业可能没有机会崭露头角，于是阿里就把平台内容化，社区化方向去发展，这意味着企业可以通过制造内容在社区互动来赢得免费流量。这是电商平台发展的一个趋势，企业一定要及时抓住这个趋势。

　　与免费流量相对就是付费流量。企业对免费流量不满意，或者已经有了免费流量，还想通过付费流量来获取更多的用户，就可以借助平台上大量的广告模式以及各种促销活动等。

　　企业要想引入付费流量，前提是一定要了解这种广告模式或者促销活动是否适合本企业，值不值得去付费。企业要从用户角度去把握，看用户如何找到商家并成交的。这些过程可以发过来指导卖家更好的做宣传。

　　从买家的思维来考量平台，建议大家下载手机端网站，看看用户有哪些获取商品和商家信息的入口，这些入口企业可不可以去占领?我们就能知道重点去抓哪些流量。

　　既然流量不是终极目标，销售才是，那销量有时如何实现的呢?企业在电商平台做好运营，除了关键词策划，还包括主图，头图的打造，详细页的销售力，以及客服人员的专业水平，头图，详细页，客服是运营一定要重点去关注的三个环节。

　　在电商平台，详细页有时比首页还重要。因为客户在电商平台上检索商铺的时候，看到的都是以头图，主图为单位的展现，所以网站图，文都需要策划。客户点击进去之后，所谓的着陆页，也就是让客户跟企业产生一面之缘的页面，是产品的详情页，而不是首页。详情页能够分分钟钟吸引用户，对方才有更多的兴趣去进一步了解详情;如果详情页很粗糙，企业就没有机会留住用户。当然从详细页吸引用户，再到用户去询盘，这跟客服的交流水平也是密不可分的，一环扣一环，才是运营把流量变销量的核心。