小红书玩法变了，去年还能用一套打法，交出漂亮的成绩单，然后扩大天猫店规模，或者一套打法，让项目负责人升职加薪。今年就使不上力了，测试数月依然不见增长，难受!

　　001深入了解竞争对手的策略打法

　　很多做品牌的小伙伴，对竞争对手的产品有一些了解，也在小红书搜索过竞争对手的内容，但没有深入研究对手的策略打法。例如会选择什么博主，博主比例是多少，笔记的类型，以及小红书信息流每天投放多少。竞争对手的投放策略研究，是基本功。 002 对手的投出产出比

　　通过上面的分析，了解到竞争对手做得那么好，究竟投入了多少时间，多少银子，以及，很多商家会看到竞争对手做得那么好，跟团队小伙伴说我们要超越对方。但是费用这一块的投入，仅是对手的十分之一，对方已经在小红书沉淀2年，这道鸿沟，并不是短时间内能超越的，人间投放要清醒。

　　003 小红书团队复盘要复盘什么?怎么复盘?

　　复盘和总结通常会细分为两块，我们在这里就融合在一起。复盘要复盘计划的目标达到了吗，没有达到的原因是什么。复盘投放的博主笔记数据，包括曝光量、阅读量、互动量。详细的看以下表格。

　　004 小红书内容把控

　　我们也很少见到品牌CEO带着精锐小组写文案，是的，亲自操刀文案，这个品牌年销过亿。常见的是很多老板或者项目负责人，总想着把内容扔出去，甚至交给实习生来写。其实内容是重中之重，毕竟要在内容平台做营销，内容的核心还是得自己来把握。

　　005 小红书企业号的定位是否清晰

　　既然是小红书内容营销，必然离不开企业号的运营，在运营之前可以想好，企业号是为了引流，还是为了塑造官方形象，还是为了涨粉?这三者之间有区别，同时又很难同时兼容。引流的就简单粗暴一些。

　　006 小红书投放是否经过小范围测试

　　这一点是做任何事情的心法之一，别人的策略不一定适合我们，自己想出来的东西没有经过“市场”检验，就不要大力的投入。一定要经过小范围测试，这时候才知道你设想的策略是否正确。随着时间的改变，原有的成功经验，也不一定管用。小范围测试的做法，太重要了。

　　007 小红书博主水分的甄别能力

　　有时我们会被表面的数据所欺骗，常见的甄别方法;就是博主多篇赞藏平均，瞬间涨粉没有爆文做支撑，内容创作质量如何，以及评论区的留言是否自然。数据仅是其中参考的维度，更多的还是靠自己总结。 008 小红书的内容与抖音内容的区别 见过很多做新媒体运营的小伙伴，比如在抖音或者自媒体平台做得很不错，也会发现来到小红书以后，内容不一定还受欢迎。这就是没有从用户人群的喜好出发。一方面是研究眼前比较好的笔记作品，一方面是站在人群去理解内容，经过实践才能拿到不错的成绩单。

　　009 对小红书人群的痛点研究 形成“痛点库”

　　在其他文章也有提到这些，每天都在研究爆文这是很有必要，但研究目标群人的痛点，例如，为懒人提供问题解决方案，这是爆文的核心。最深层的地方就是痛点。可以把目标人群的痛点罗列到纸上。在逐渐对号入座，思考会更加清晰。

　　010 小红书投放选择服务商还是自己投放

　　测试还是需要自己小范围测试一波，然后自己就有一些了解。例如10-20个博主投放，后面兼顾不过来，就找服务商辅助。小红书的投放合作，是品牌方+服务商+博主共同来完成笔记投放工作。博主与服务商不是对立关系，品牌方与服务商也不是对立关系。